专访赢家领域房地产经理崔勇

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月2 日搜房网

赢家领域房地产销售总监刘晓伟

赢家领域房地产经理崔勇

记者：您是什么时候开始从事房产经纪人这个行业的？为什么会选择这个行业？

崔勇：从事这个行业有一年多的时间了。

之所以选择这个行业是因为觉得这个行业比较适合我，因为我喜欢跟人接触，喜欢跟人交流。另外一个原因是因为觉得这个行业“好玩、有意思”。

记者：具体怎么好玩，怎么有意思呢？

崔勇：其实这是一个充满挑战的行业，很多事情看似不可能，但通过努力，想各种办法最终还是会成为可能的，这样的过程是充满乐趣的，事情解决后的成就感也会非常强烈，不断地挑战自己，突破极限是一件很有意思的事。

记者：听说您近来买了一套二手房，下午去看房，晚上就签约了，这种成交速度在业界可以算是少有的，您是怎么做到的呢？

崔勇：被他们说的有点夸张了，房子的确是下午看房晚上就签约的，不过房东和我早在一个星期以前就开始接触了，但是在这一个星期内我没有给他推荐房源，大家见面之后就是聊天，随便什么都聊，人和人之间在一开始的时候都会有距离感和防备心理，信任是慢慢培养的，这样做就是为了解除他们的戒备心理，另外，在通过不同方面的聊天之后就会对他需求的房子的条件有很清楚的认识，这样给他推荐起房子来就更有针对性了。

我给顾客找房子的时候都是站在他的角度上，根据他的需要为他找房子的，从来不会为了销售而盲目的向他尽可能多的推荐自己店里的房子，顾客需要的房子只有一套，不需要推荐那么多，另外推荐的多了他就会出现盲点，一旦这些盲点没有被及时发现的话，交易周期就会被延长，有可能整个交易都因此被破坏了。

记者：在当前的环境中，你如何看待网络对于房产经纪行业的影响？

崔勇：网络对于房产经纪行业的影响越来越重要，现在几乎每一个经纪人都在利用网络进行交易，前面提到的那个客户就是通过网络找到我的，不过我认为网络只是一个平台，一个广阔的交易平台，很多实际的，基础的工作也是非常重要的，两者是相辅相成相互配合的。

记者：您认为怎样才能成为一名优秀的经纪人？

崔勇：不同的人工作方法也不同，成功的方法也不同，这是不能一概而论的，不过一些基础性的工作是必须做好的，譬如：熟悉业务知识，熟悉周边社区环境，熟悉自己手中的房源，跟客户交流时多用心，不断总结经验教训等。

记者：现在的房产经纪公司越开越多，对于顾客选择经纪公司您又怎样的建议？

崔勇：任何一家经纪公司都是有成长过程的，相比而言，一个有资质且处于成长期的经纪公司反倒更珍惜客户，所以，建议大家不要迷恋品牌，尤其是购买、租赁小户型的顾客。