刚毅男人，执着前行

——记我爱我家长乐路店资深经纪人胡德成

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月30 日我爱我家

[摘要] 业绩的平稳来自一贯的坚持。遇到逆境、压力时，我从来不轻言放弃，及时调整思路。另外，销售行业与服务息息相关，为别人买房的同时，我也会为他人着想，不仅仅想着是在收中介费，更多的是把客户当朋友，帮他分析行情。

我爱我家长乐路店经纪人胡德成

一早赶到“我爱我家”长乐路店的时候，就看到胡德成已经来了，打扫卫生、招呼客户，忙的不亦乐乎。抽个空挡的时间，我们和这位精英俱乐部的会员进行了一番短暂的交流。（以下对话，笔者简称“问”，胡德成简称“胡”）

问：您是什么时候加入“我爱我家”的？

胡：我是2008年7月25日参加培训，8月1日正式下店的。

问：当初是什么原因促使您选择来“我爱我家”做房产经纪人的？

胡：一直以来，我就很喜欢具有挑战性的工作。早些年在深圳做过一段时间医药代表，在磨练中我得到全方位提升，特别是社交能力。后来，为了离家近点，便选择在南京发展。刚开始在一家别墅当保安，因为种种原因离开了。就在我彷徨迷茫的时候，昔日的战友杨义成介绍我来“我爱我家”做经纪人，他告诉我“你之前做过保安，对物业、房产都有一定的了解，而且有销售经验，做这个不难。”但刚开始，我很不自信，杨义成的一句激励我的话，让我至今难忘。他说“我都能做好，你能做不好吗？”在他的引荐下，我来到了“我爱我家”，区经理马珺给予了我极大的支持和帮助。在此，借助这个机会，我想由衷地对他们说声“谢谢！”

问：您加入“我爱我家”也才一年多时间，已获得了一颗金星，可见业绩做得相当出色。除了之前积累的销售经验，还有其他方面的秘诀吗？

胡：业绩的平稳来自一贯的坚持。遇到逆境、压力时，我从来不轻言放弃，及时调整思路。另外，销售行业与服务息息相关，为别人买房的同时，我也会为他人着想，不仅仅想着是在收中介费，更多的是把客户当朋友，帮他分析行情。再者，作为经纪人，个人空间需要提升，在客户面前我们就是专家、就是“权威”，只有全方位提高自我价值，在客户面前才更具说服力。

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