专访佳杰地产经理何健

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月28 日搜房网

记者：您是从什么时候开始从事经纪人这个行业的？为什么会选择这个行业？

何健：06年就步入这个行业了。选择这个行业的原因，首先是觉得这是一个很有前景的行业，其次，是因为这个行业的待遇比较高，可能底薪要比其他行业少一些，但是如果你真的很有才能的话，你就得总体收入会比从事其他行业高很多。

记者：您是怎样看待这个行业的？

何健：这是一个很用以存活的行业。目前的房产大多以私产为主，可以自由交易，可租可买，以我们公司为例，每个月租房所产生的收入已经足以应付所有的支出，二手房买卖所产生的收入就是利润了，无论是什么市场形势，无论房价涨还是落，对我们的影响其实不是很大。

另外，这个行业是一个非常有前景的行业，在国家政策的扶持下，会有很大的发展。

记者：二手房交易税优惠政策马上就要结束了，这对于我们行业会有怎样的影响呢？

何健：会有一些影响，但是不会太大。目前，有购买能力的人，一般在寻找到合适的房子之后都会及时购买的，不会犹豫到年底的，没有购买能力的人，也不会因为这个政策而提前购买的，只有对政策非常了解，同时具有一定购买力的人才会抓住年底的这段时间，所以，这个政策的影响力是有限的，不过它的确是二手房市场接下来这段时间一个很大的卖点。

就算这个政策明年不再持续，但是就目前的形式来看，由于拆迁和外来务工人员的增加，以及存在的刚性需求，市场的购买力还是有的，一旦因为优惠政策不再持续造成短时间的市场冷淡的话，在人们接受之后便会出现下一个交易旺季。

记者：您认为怎样才能成为一名优秀的经纪人？

何健：在这个行业里勤奋努力非常重要，因为行业门槛比较低，所以刚入行的人之间的差别并不明显，这个时候拼的就是勤奋和努力。另外，对于经纪人来说，真诚很重要，所以做经纪人一定要很真诚。