专访：西安鹏翔房地产总经理郭鹏翔

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月20 日张瑞田西安搜房二手房网

西安鹏翔房地产营销策划有限公司总经理—郭鹏翔

搜房网：在激烈的竞争环境中，鹏翔房产的市场定位是什么?

郭总：当下西安房地产三级市场群雄逐鹿，然一线城市大鳄尚未进入西安，竞争仍停留在低层次的水平，尚未达到一线城市白热化阶段，鹏翔地产自创立以来秉承“专注、专业、专一”的态度从事于房地产三级市场，宗旨在于积极打造“诚信、高效、务实、创新”的创业型团队，为广大客户提供全面的综合住宅服务。

搜房网：鹏翔目前有多少名员工？在人才管理上您的管理理念是什么？您认为房产经纪人应该具备那些素质？

郭总：鹏翔地产是一个精英的团队，由一批来自一线城市有丰富三级市场从业经验的业务精英组成，现有人员编制13人，我们的队伍正在不断的壮大中。鹏翔地产坚持以人为本，公司设立员工创业基金计划，实现员工与公司从雇佣关系到合伙人关系的转变。

鹏翔地产创立以来，一直坚持“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用。”作为一名合格的房地产经纪人，首先应该具备优良的道德品质和职业操守；其次，要具有明确的目标，有坚强的意志力，为了目标坚持不懈；最后，要具有基本的专业知识，熟悉房地产三级市场。

搜房网：请问鹏翔房产的短期目标和长远规划各是什么？

郭总：鹏翔地产是一个崭新的创业精英团队，短期之内，我们以太白南路商圈为突破口，力争用港派地产经营模式结合西安本土实际情况创立出一种符合本土特色的，且能够迅速在该商圈具有一定影响力和品牌知名度的房地产三级市场综合服务商。

在迎来公司一周年的时候，我们力争在西安门店数量突破10家，在西安市能站稳脚跟，业务范围拓展到高新——明德门——曲江一线。

搜房网：您认为西安的购房者不接受中介的主要原因是什么？

郭总：西安购房者不接受中介主要来自于该行业发展、起步较晚，大的品牌尚未成形，部分公司“吃差价” 时有发生，影响了行业整体形象。

搜房网：随着互联网的发展，网络以方便快捷的优点已经被大多数人接受，已经进入网络房产的时代，与网络媒体合作，您更看重什么？

郭总：互联网的确已与我们密不可分，当下大的公司均加大了对网络的投资，我们更关注网络投资与客户“进线量”的关系，鹏翔地产开业第一天就开始了与搜房网的合作，随着公司的发展，我们的合作将会向深层次发展。

搜房网：最近一线城市的二手房市场很活跃，您觉得目前西安二手房市场形式怎么样呢？

郭总：西安与一线城市相比，虽然当前成交量差距甚大，但是长远看来潜力巨大。随着国家“关中—天水”经济区的推进，西安正在向国际化特大城市迈进，大量的一手楼盘的开发，存量房产权证的办理为市场注入了大量的血液。西安的房价下半年以来“破5进6”，当房价突破6000的时候，三级市场的发展将进入到一个新的阶段，一线城市中介“巨鳄”不可能继续对这个市场“熟视无睹”，未来西安二手房市场前途光明形势一片大好，但竞争将会更加激烈，鹏翔人正在为应对未来竞争而做准备。

搜房网：非常感谢郭总接受我们的这次采访！我们衷心祝愿：在郭总的带领下, 鹏翔房产的规模会不断壮大的。