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访苏州裕兴房产代理有限公司总经理助理韩丽华女士

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月29 日苏州搜房-二手房网苏州搜房-二手房网

中国“房产经纪第一楼”——浙江裕产不动产经纪集团，成立于1998年，经过近几年快速发展，业务涉及房屋置换与租赁、商铺代理、地产策划、评估公证、转按加按、抵押贷款等领域。时至今日，公司资产近亿元，是中国房产经纪业龙头企业。目前，裕兴在国内大中城市拥有近300家连锁机构。苏州裕兴房产代理有限公司正是在总部集团全国拓展的大旗下，蓬勃发展的。裕兴不动产苏州公司成立于2003年底，通过六年时间的试航历练与磨合，苏州裕兴已跃然成为苏州城内房产中介前列企业。同时，通过独特的企业文化、系统建设以及服务平台的搭建，绿色裕兴已成为苏州老百姓耳熟能详的知名品牌。在新中国迎来六十华诞之际，搜房网记者特约苏州裕兴房产代理有限公司总经理助理韩丽华女士就房产经纪行业发展等一系列问题进行了一次专访。

搜房网记者：伴随祖国这六十年来日新月异的变化发展，房产经纪行业如雨后春笋般蓬勃兴起，您觉得中国房产经纪行业可以分为几个阶段？

韩女士：那我就结合裕兴自身谈谈吧。1998年初，朱镕基总理在政府报告里指出：“今后将以货币分房取代实物分房”。看似普通的一句话，却让时任萧山临浦区经贸主任的张裕兴，也就是我们的张总看到了商机。凭着多年新闻工作的敏感性，他预感到一个全新的产业，即将随着住房制度改革的不断深入而喷薄欲出。这就是裕兴房产经纪的萌芽阶段。接着，部分夫妻店及小企业市场份额增加，人际关系稍好的业务员就开始自立门户了，一个门店，一个电话，招几个业务员就开始了工作。这样的经营完全不成规模，对客户毫无保障，更不用谈后续的服务工作。这就是我们俗称的“卷帘门时代”。之后由于市场形成优胜劣汰的局面，小企业长期经营不规范，不适合市场竞争，而面临暂时生存最终被淘汰的局面。一直到2007年，随着房地产中介专业化的发展，中介企业改变了杂、小、乱的形象，取而代之的便是一种有系统、有明确标识、有资深品牌的全新形象，知名从业人员和机构占有越来越多的市场份额。而裕兴，就在这样一个大局面下，在操作运营上都作出了很好的典范，坚决执行国家法律法规，对从业人员严格管理，一直走到今了今天，树立了真正的品牌。

搜房网记者：在经纪行业这样一个从无到有，不断壮大的过程中，您会用哪几个关键词来描述其发展过程？

韩女士：我觉得用“创新”、“执著”、“坚守”三个词是最好的诠释。房屋中介是服务行业，贴心的服务、专业的指导和建议、创新的经营是中介的核心竞争力。机遇不是等来的，是争取来的。我们要在行业中取胜，就必须创造和别人不一样的服务。“练内功”，人才是关键，经纪人的培训，优秀团队的建立是我们在竞争中取胜的又一重要砝码。

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