苏州经纪人周云峰：中介公司联盟计划

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月2 日搜房博客

房地产经纪行业在苏州经过十多年的蓬勃发展，市场渐渐成熟，然而行业内部却越来越乱，公司与公司之间恶意竞争、经纪人与自己公司之间飞单、跳单等等行为层出不穷，随着2009年9月1日即将实行的物价局收费政策的执行，行业利润势必大幅下滑，行业内竞争将更加白热化，针对目前情况，我个人认为行业内应该联合起来，重新形成一些行业规范行为，有效遏制跳单、飞单的行为，并且在某些问题上能够与相关职能部门进行协商，对目前不合理的收费标准有些更改，所以本人有如下几点计划，请各房产经纪公司老总或者老板共同探讨：

一、经纪人飞单行为控制

经纪人飞单对于每家公司老总来说，总是深恶痛绝的事情。

飞单行为首先在于目前飞单的成本太低，比如说某公司员工若飞单被公司发现，最多也就卷铺盖走人，然后又去别的中介公司捣糨糊了，苏州那么多中介公司，足够他捣一辈子了，其次，目前有些所谓的金融服务公司为飞单行为提供了一条简便而又隐蔽的通道

所以我认为，需要建立一个房产经纪联盟，联盟内设立一个简单的网站，网站内各经纪公司将新进员工进行网络登记，若某员工被发现有跳单行为的，可以给予网络内部通报，而其他公司在录用新员工的同时，首先核查是否有在其他公司从业记录，若有不良记录，则其他公司互相承诺不再录用该员工，而有不良记录的经纪人若自行开店，则其他公司互相承诺不与其发生合作关系，以此增加飞单行为的成本，也就是说如果想飞单拿好处，你就不要在这行混下去了。其次，以行业联盟名义与各金融服务公司沟通，让其承诺业务往来必须以为公司对公司模式，不接受个人委托的业务。另外，联盟内部经纪公司也互相承诺不接纳个人委托的代办过户贷款业务，以此堵死经纪人飞单的路线。

二、经纪公司之间跳单行为的遏制

目前经纪公司与经纪公司之间合作关系变的越来越不信任，各家经纪公司都不敢将信息发布出去了，从而对各自的生意产生不同程度的影响，我想，可以在行业联盟内部网站中，大家共享部分信息，合作看房时联盟内凭专用的工号牌，实名制看房，而联盟内部经纪公司互相承诺不跳单，并且若成交，互相利润共享。

三、联盟内收费标准统一化

根据目前苏州市物价局文件，贷款担保费或者服务费将被取消，而居间佣金标准由当事人自行协商，做为经纪公司来说，目前苏州的居间佣金收费明显偏低(苏州2%，上海3%，北京3%，国外大部分6%)，而作为普通消费者对于上述文件的理解，肯定认为中介费可以在2%的基础上再讨价还价，结果有些经纪公司为了竞争，不断放低收费标准，最终伤害的还是整个行业的利益，因而针对物价局的相关文件，在不收取担保费的情况下，我觉得应该将中介费定义在卖方承担1%，买方承担1.5%，合计收费2.5%。

四、联盟内关于客户跳单行为

联盟内聘请一名法律顾问，规范相应合同文本，并设立之初，大家出一部分费用，将几个典型的客户跳单案件，起诉到法院，并尽量将事情曝光，以此警告想跳单的客户，从而保障我们自己的劳动成果。

五、联盟与各部门协调，取缔无证黑中介

目前市场行情较好，但是很多无证无资质黑中介将这块市场蚕食殆尽，根据房管局下发的很多文件来说，很多中介公司其实可以说是并无存在的条件，因而联盟应该与相关部门协调，取缔这些公司，从而净化市场。

六、联盟内部，贷款及过户资源部分共享

联盟内部可以将贷款资源整合，以换取银行更高额的政策。

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