楼盘难道越涨价越好卖苏州楼市忽现涨价迷局

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月28 日许峰姑苏晚报

[摘要] 半年前，不促销的楼盘真稀罕，半年后，不涨价的楼盘成另类。短短半年时间内，苏州楼市就完成了由“冷”转“热”的逆转，此时“涨价”与“捂盘惜售”代替“促销打折”成为众人关注的焦点。调查显示，半年多时间来苏州各楼盘最高调价幅度近40%，而多数大幅调价的楼盘在上半年楼市销售榜中也排名前列

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半年前，不促销的楼盘真稀罕，半年后，不涨价的楼盘成另类。短短半年时间内，苏州楼市就完成了由“冷”转“热”的逆转，此时“涨价”与“捂盘惜售”代替“促销打折”成为众人关注的焦点。调查显示，半年多时间来苏州各楼盘最高调价幅度近40%，而多数大幅调价的楼盘在上半年楼市销售榜中也排名前列。

高先生今年一直想在园区购买一套合适的房子，但是几次都因为种种原因与房子擦肩而过。“每错过一次，自己的荷包就似乎缩水一点。”高先生懊恼地向记者表示，他看中的一家楼盘从开盘到现在不过三个多月时间，调价几次每平方米就已经涨了1500元，如果现在再要去买不得不多付十余万元。高先生告诉记者，在他的观念里，楼盘涨价肯定会将一些预算不足的购房者挤出抢购的行列，但事实情况是这家楼盘每次新推房源依然供不应求，这真是咄咄怪事。

正如高先生所遇到的尴尬状况，其所关注的园区在售楼盘中，今年以来已有二十余个楼盘集中上调了售价，其中幅度最高的达到40%，而这些楼盘的平均涨幅也达到12%。“爱买不买”、“每日销售量不许超过5套”、“所有优惠措施都成为历史”已经成为不少开发商当下的“销售心态”。而根据搜房网数据监控中心数据分析，目前苏州五个区所有在售楼盘中，今年以来有近80个楼盘集中涨价。从平均涨价幅度来看，楼市黑马相城区位列榜首，平均涨价幅度达到了13.3%;而园区也不甘示弱，平均涨价超千元，平均涨幅达到13.2%;吴中区由于别墅市场涨价幅度较高，使得其平均涨幅达到了10%;而古城区与新区的平均涨价幅度最低，只有5%左右。“起先涨价多是随行就市，房子卖了还涨价也属正常的市场行为。”园区一家楼盘的销售总监向记者表示，这种情况代表了大多数开发商的心声，但随着行情的变化，不少开发商也发现当前购房者的购买力远超想象。随后，楼盘涨价则成为开发商的心理战术，利用消费者买涨不买跌的心理，制造热销、价格看涨的销售氛围，刺激消费者因担心房价将会继续上涨而跟进购买。“一些热销楼盘越涨价越好卖，这几乎已成为一个怪圈，有时候连自己也在想是不是太乐观了。”有开发商向记者坦言，但市场就是如此。记者发现，在各区域楼盘涨幅前列的尚玲珑、朗诗国际街区、雅戈尔未来城、中海国际街区等项目也同时位于上半年苏州楼市销售前列。

当前楼市迅速陷入涨价迷局，购房者不得不在买与不买之中做着痛苦的抉择。对此，市房地产行业协会有关负责人认为，今年下半年苏州楼市将会有所降温，楼市购买力在上半年集中释放之后，下半年保持住势头比较难，而随着刚性需求的慢慢释放以及投资客的调整出局，一定程度上购买力必然有所下降，同样适当降温也是让苏州楼市能够步入稳中有升的理想状态。还有业内人士认为，越涨越好卖的怪相只能是暂时现象，一旦开发商持续盲目大幅涨价，买房者信心最终仍将受到打击，购房者必然将陷入新一轮观望。

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