http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月1 日 szgxuejun的博客
不是只有竞技场上才能得到金牌.一个叫窦铁成的人,就被人们称作“金牌工人”.只有初中学历的他,还享有“电力专家”工人教授的美誉.陕西省举行电力线路工职业技能赛,窦铁成带领两名徒弟在比赛中技压群雄,包揽前三名,他本人还被授予“状元”称号.窦铁成有一句名言;不是金子也发光.他用自身的成功为许多起点不高的朋友提供了值得借鉴的经典范例.当我们进入推销行业的时候,起点的高度也可能是有差别的.但这并不意味着我们会一直落后于人,窦铁成已经做出了榜样.
在窦铁成28年的工作中,一共负责安装了38个铁路变配电所.在这些重大工程的施工过程中,他提出过6次重大设计变更,解决技术难题52个,排除送电运行故障310个,为企业挽回经济损失及节约成本1380万元.曾经有一次,窦铁成还给外国名牌装备挑出了设计错误.窦铁成在解答自己如何做到这一切的时候说∶没有捷径可走,就是用什么学什么.
无论你是怎样的学历,在工作当中,都必须经历在实践中消化知识然后取得经验的过程.只要你根据工作需要,勤于补充相关知识并努力实践,完全可以弥补起点不高的缺陷.刚接触推销员的工作,你对所要销售的商品的品质,功用和优点可能只有初步了解.不要苛求自己一下子就把与该商品相关的所有只哦市都掌握,这样可能让自己陷入盲目和缺乏头绪的境地.这时候,设想一下如果自己是客户,最希望了解的是哪些方面的信息,然后先把精力集中在这些知识的补充上.经过日积月累的不断实践,你会发现自己不知不觉地已经成为这类商品的推销专家.窦铁成凡事都喜欢动脑筋,于是他在工作中很快就脱颍而出.在窦铁成看来,立电线杆子也是个脑力活儿.虽然不是什么高深的学问,但是动脑筋的结果就是能比别人提高一倍效率.对于一般电力工人需要40分钟才能检测出来的问题,窦铁成只花10分钟就能办到.他认定的是,什么事情都必须动脑筋.
怎样才叫会动脑子/任何工作都有自身规律,会动脑子就是善于总结经验并从中发现规律,也就是所谓的“诀窍”.当你制定拜访计划的时候,可曾根据客户的不同职业而仔细安排见面的时间呢?不同人群有自己的作息规律,例如家庭主妇就最讨厌别人在她准备晚饭的时候打扰.如果你在一个不恰当的时间去拜访客户,可能不仅得不到交流机会,反而招致极大的反感.推销工作的每一个细节,都存在让你动脑子的大空间.而一旦你通过思考而进行了细致而合理的设计安排,将取得事半功倍的效果. 我们在工作实践中不断学习,不断成长,会取得很多经验和心得,这些都是值得我们珍惜的工作财富.然而,如果我们不善于总结,不善于积累这些经验和心得,很可能让这些宝贵的“珍珠”被遗失在岁月的沙滩上.狗熊掰棒子,不是笑话,是对我们惰性习惯的一种形象比喻.而窦铁成在他的几十年工作生涯中,先后花了上万元买了三大箱子专业书,积累下了60多本,100多万字的工作笔记.这就是他能国一步一个脚印地提升自身工作技能的基础.
经验和知识的积累,不是物理性质的叠加,而是一个化学反应过程,是一种升华.如果你在人体肢体语言的解读方面颇有心得,同时又熟练掌握了在不同场合所需要的礼仪技巧,那么将两方面的经验融会贯通,你就会在与潜在客户的交往中取得更有效的成功经验.给自己定个规矩,每天务必抽出一定的时间写下工作日记,记录这一天中最有收获的心得,哪怕是只言片语.终有一天,你就会发现它将成为一笔难以估量的巨大财富. 虽然我们应该汲取前人的经验,学习先进者的长处,但没有谁的人生轨迹是与别人相同的.也许你不是金子,却一样可以发光,只要你勇于对自己负责,做好自己的事情.中铁一局电务公司有电力职工460人,其中308人是窦铁成的徒弟.在窦铁成的徒弟中,有许多大学生,研究生,有些还成为了他的领导.但学历与职务的不同,并没有阻碍窦铁成成为行业“状元”,“金牌工人”,他在自己的岗位上焕发了最灿烂的人生光彩.
当今社会,任何人都有属于自己的机遇,不必艳羡旁人.让我们看看那些最著名的“超级推销员”的成长经历,就会发现,他们能够成功靠的就是自身努力而非学历等外在条件.事实上,世界上的富豪,约八成出身贫寒或学历较低.他们白手起家创大业,赢得了令人羡慕的财富和名誉.走好自己的路,成功将不再遥远。
经纪人故事：苦中有乐 一经纪人来到中联一个月零十天感言
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