http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月1 日 邓建红的博客
今天下午到中国银行驻点的按揭部做首期监管与按揭（一套荣超花园102平米的3房）时，出了点意外：此套房可能需帮客户垫付1千元左右的费用。此事说来话长，本人就不一一累述;
此次交易的意外，让我深刻的认知道：凡事以原则为主，该怎样就怎样;千万不要因为急于签单，或者听信业主、客户当时的口头约定，而忽略公司规定需要书面填写的资料，及公司特别强调在签单时需注意的细节问题。
我们有时好心帮客户或业主省一点费用，但在此过程中如因一些意外因素，或客户与业主临时有变动时，你会为自己曾经的好心而买单---承担过程中产生的意外风险;甚至搭上自己的时间、精力、工资收入。
房子买卖，是一项较漫长、复杂，并牵涉到民事、刑事纠纷的大件买卖;我们业务员帮客户找到适合他的房子，只是其过程的一小部分;在签买卖合同时，会牵涉到的税费、双方配合时间、原业主租约、原户口迁出、房屋完好交付等事件，这些需要专业的条文来约束买卖双方。
而我们业务员为了最快的签合同，往往会随意、随口答应客户、业主的一些不合理需求;因此埋下了许多隐患;
如果买卖顺利，则皆大欢喜;如果有点意外，则业务员与部分经理被牵涉其中，少则赔偿几百几千，多则赔偿一万二万;而此单的提成仅可能三、五百元而已。
我从事二手房买卖已二年零三个月了，看到不少的同事与经理因为细节问题赔付金钱;或降职;
一般此行业从事一年以上的业务员，都有所同感!
依据我国《合同法》及业务实践，下列内容在一份二手房买卖合同中是必不可少的：
一、当事人的名称或姓名、住所：
这里主要是搞清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况;是否夫妻共同财产或家庭共同财产。
二、标的：
这里应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况;同时还要写明房屋产权归属（要与第一条衔接）;房屋的物业管理费用及其他交费状况;房屋相关文书资料的移交过程。
三、价款：
这里也是很主要的内容，主要写明总价款、付款方式、付款条件、如何申请按揭贷款、定金、尾款等;
四、履行期限、地点、方式：
这里主要写明交房时间;条件;办理相关手续的过程;配合与协调问题;双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务;各种税费、其他费用如何分摊;遇有价格上涨、下跌时如何处理。
五、违约责任：
这里主要说明哪些系违约情形;如何承担违约责任;违约金、定金、赔偿金的计算与给付;在什么情况下可以免责;担保的形式;对违约金或定金的选择适用问题 。
六、解决争议的方式：
这里主要约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式。
七、合同生效条款：
双方在此约定合同生效时间、生效或失效条件、生效或失效期限、使合同无效的情形;几种无效的免责条款、当事人要求变更或撤消合同的条件、合同无效或被撤消后，财产如何进行返还。
八、合同中止、终止或解除条款：
合同当事人可以中止、终止或解除房屋买卖合同，但有必要在此明确约定合同中止、终止或解除的条件;上述情形中应履行的通知、协助、保密等义务;解除权的行使期限;补救措施;合同中止、终止或解除后，财产如何进行返还。
九、合同的变更与转让：
在此约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款。
十、附件
在此说明本合同有哪些附件;附件的效力等。
为了自己的辛苦付出，也为了自己的保障，我们更应遵循公司的文件行事。
拔苗助长，欲速则不达！
捡了芝麻，却丢了西瓜！
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