定向营销敢为市场先华美世居"优秀企业精英会"精彩上演

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月12 日搜房搜房

[摘要] 1月10号下午2点到7点，苏州21世纪华美世居不动产联合朗诗国际主办的一场“优秀企业精英会”在园区新罗酒店精彩上演。

1月10号下午2点到7点，苏州21世纪华美世居不动产联合朗诗国际主办的一场“优秀企业精英会”在园区新罗酒店精彩上演。

本次活动邀请了苏州园区一批优秀企业的精英分子参与，嘉宾主要来源于客户推荐。活动针对他们的特性，设定了一系列的互动游戏和比赛，带给了参与者不一样的体验，同时也在活动中对“朗诗国际”做了全面的充分的宣传。华美世居董事长荐辉先生、总经理王强先生都亲自参与了本次活动。华美世居已经为这次活动准备了一个多月了，从最初的活动策划开始，两易其稿，多次改动，并邀请了苏州卡耐基培训经理来主持本次活动，最终的效果也得到了参与者的肯定。

活动现场

为什么会想到举办这样的活动呢？王强经理表示，华美世居在做朗诗国际的分销代理时，更多的出发点是做对方销售的一个“补充”这样的角色。他们摒弃了传统的销售大范围曝光广告的模式，而是采用“定向营销”的模式，由注重产品的差别化转向注重顾客的差别化，尤其在当前这样的市场环境下，充分理解不同顾客代表的不同价值水平和不同顾客代表的不同需求，直接刺激他们最关心的利益点。定向营销的关键之处就在于它能够和顾客之间建立一种互动的学习型关系，并把这种学习型关系保持下去，以发挥最大的顾客价值。

正是出于这样的理念，出于对顾客信息差异化的悉心了解和一个多月精心的准备，所以我们看到了这次成功的“优秀企业精英会”。活动为嘉宾提供了一个参与策划营销楼盘的机会，让他们通过一系列精心设计的环节一步步表现自我、锻炼自我，在和他人互动、和团队协助的过程中，获得更多的学习体验，激发自我的表现力，而最终颁发的“最佳销售精英奖”、“最佳猎头奖”、“最佳团队奖”、“最佳男/女主角奖”等奖项，更增添了本次活动的趣味性，也给了大家更多肯定。

华美世居表示今后也将会保持“更好的和客户沟通”的心态，继续自己的发展道路。