苏州杨肇锋:中介卖新房的问题

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月30 日杨肇锋搜房博客

[摘要] 最近半年多来，因为全球房产市场的不景气，开发商搭伙中介卖新房的联动成为时下的流行。

一二手联卖除了解决政策的衔接外，中介公司须与开发公司协商代理上的细节。

如果开发商自己销售的同时，也委托中介公司卖，就必须明确代售的户数户号，也就是专户代理，界定权利义务，避免销售竞争，因为这种委托，消费者会舍中介找开发商，消费者会认为直接买打折优惠，买的便宜又可省中介费，这其中涉及的卖价问题及服务费的问题。有些新房，由于方位、楼层、面积及格局上的缺陷，价格要便宜一些才容易出售，卖多少得定个价，双方协商后是否一户一价都得商量，模糊的话，开发商自己卖的便宜，委托中介却硬性规定，岂不是找中介促销，自己成交，更让消费者舍中介不顾？在行情上涨时，正因为不少开发公司透过销售部门员工，私下拿下几套，让二手房公司代理，赚了差价，二手房公司背黑锅，园区就为此种事例都上法院判了刑。

政府针对乱象规定，不得利用执业便利，炒卖房屋，赚取交易差价。因为赚取差价就是超越经营范围搞房屋吞吐业务，对于一手房也规定，不得通过合同更名代理销售已经预售的商品房。

行情高涨时，投资客用定金或自备款买下期房让中介代卖，中介赚取小利，投资客赚大头，让中介背恶名，是相当不公平的。这是个别的投资客转手倒卖的结果，是否就不准开发商找中介代理？

再者，要说清楚的是服务费，按成交价的百分比计算，中介费由谁出？开发商出的话，出多少？虽说目前中介费的收费政策已放开，由当事双方协商，但市场上认为，购房者付费就卖的贵，这是习惯问题，一时间改不过来。

有些规定是服务收费政策未开放时定的，目前相应的措施未出台，仍需克服不少困难。当然，开发商交给中介公司全权处理的最单纯。即使如此，也不宜多家委托，否则又乱了套，又发生诚信问题。

事实上，目前的代理销售，问题在于专任委托的推行，一手房委托的是代销公司，一律采用独家代理。二手房公司接受消费者委托时，采用多家委托，乱源于此，各方的不诚信也由此而生，因为消费者不愿签专任，社会付出非常大的代价，这也是反映一个地方文明素质最好的检验标准。

我诚恳的希望，政府能理顺代理关系，让开发公司与二手房公司互相信任，共同发挥所长，假以时日，二手房越来越多，一手房越来越少，一二手房的界限越来越不重要，届时，两者就合二为一了。

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