http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年10 月30 日 杨肇锋 搜房博客
最近半年多来，因为全球房产市场的不景气，开发商搭伙中介卖新房的联动成为时下的流行。
在欧美或亚洲成熟的市场，房屋销售交由房产经纪公司，产品有新旧之分，销售无一二手之限。国外流行的是现房销售，少有期房销售。开发商管生产造房子，而经纪公司代理销售业务，这种模式到了台湾省发生了变化，60-70年代经济的蓬勃发展，房地产的开发是开发商自筹资金结合地主的土地，加上购房者的自备款，三合一的创出预售模式。有些人为了销售期房就结合企划、广告与销售，成立房屋代销公司，有时纯做企划，有时纯做销售，有时两者兼顾。当时市场上多的是期房，市场上的二手房少。大量新房上市后，业主转卖时形成了二手房市场。开发商未清仓的尾盘，剩下几十户、几户，开发公司嫌麻烦，就交由个人或中介公司，台湾省称之为零星户公司，因为代理的是零零星星的期房新房。后来二手房越来越多，零星户的业务太少，这些余屋由开发商自己处理，但也说明了一个事实：二手房的发迹是源于一手房的销售。
大陆的房屋与台湾省的差别在于产权的复杂性。台湾省只有私房，土地私有，而大陆有定销房、动迁房、单位房、经济实用房，土地有国有与集体，划拨与出让，土地只有使用权。不同土地不同年限，一系列的制度法规及税费让人眼花缭乱。一手二手的销售规定不同，期房的销售要上期房的网站，二手房的销售上存量房的网站，都是政府的网站，并未接轨，管的对象不同，一个管开发商，一个管中介，一个针对的是期房新房，一个针对的是二手房，若要中介代理期房新房，一二手之间的对接，政府法规的理顺，要政府与行业协会来减少其中的障碍。一二手的联动原为市场的常态，现在经过人为的一分，便于管理却难为了业者。事实上，全国房地产经纪人资格考试考取执照的人，既可以到开发公司上班，也可以到中介公司工作，都是做销售，只是销售的方式不同。一手房采取的是短期的密集轰炸，用的是空军战术，短期内刊登大广告，大投入的吸引人潮，不巧的是碰到不景气，这种方式就成了打空炮弹，银弹无效，而又弹尽授绝时，不免束手无策，有点像老虎的进攻术。而二手房的销售因为网点多，用的是人海战术，是陆军的做法，打的是分类广告，讲究的是细水长流，有点像老牛的耕田，各有所长，互补不足，在买方市场或卖方市场中交互运用才能完成任务。
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