http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月23 日 名城早报 名城早报
在楼市成交量下滑，买房观望气氛浓厚的时候，楼市里开发商想得最多的是“我怎么把房子卖出去”，持币待购的买房人则常常疑惑“我现在是不是该出手买房”。
卖方的不安来自于资金链上的压力，财务紧张直接传导到销售，体现为促销、降价手段层出不穷，却效果甚微。而买方的压力则来自于由于信息掌握不对称而对楼市未来走势的无从判断。楼市的买卖双方都好象蒙着眼睛在寻找双方，却又无从交流。
由此，我们策划了本期话题，让房产专业知识丰富的开发商角色转换成有置业需求的买房人，看看究竟在这个特殊的阶段买房要注意哪些问题，怎么样以更合适的价格买到最适合自己的房子。我们再让湮没在芸芸众生中的普通买房人角色换为成开发商，站在这一角度，谈谈现阶段最能打动买房人的销售手段是什么。
先测算楼盘成本，再做购买决定
苏州雅戈尔置业总经理 李聪
我也是买房人，我当然理解买房人“买前希望房子跌，买后希望房子涨”的心态。我们现在买房子的人最担心的就是我现在买这个房子会不会跌，或者说整个房产大市还会不会下滑。
我们现在看到的楼市里有很多特例现象其实是被放大了误导视听的。比如有的楼盘出现4999的价格，作为开发商个体来说，他面临的资金情况不一样，所采取的销售策略也不一样，4999元的楼盘出现销售对尾盘清仓来说很正常。如果开发商急于回笼资金，在前面大部分楼盘销售完毕的情况下，也可能出现低于成本价格清仓的情况。但这个不是楼市的主体。我所了解的情况是，现在很多房子其实已经没有下跌的空间了。如果严格按照国家标准来执行，小高层的建造标准起码在3000元以上，那么加上土地楼面价你就可以大概算出它的成本。
在市场不好的时候，我觉得很有必要做一个精明的买房人，也就是说在触到楼盘“探底”的时候就放手可以买了！
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