苏州张建国：苏州九月楼市基本是老盘新开

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年9 月1 日张建国搜房博客

[摘要] 楼盘还是那个楼盘，用什么来吸引买家的目光？九月份，楼市的传统旺季，苏州楼市以老盘新开的姿态再度吆喝，不少楼盘打出诱人价格守候这一波传统的金秋行情。价格会成为未来楼市比拼的“撒手锏”吗？目前尚难判断。

当然，对于卖家来说，老盘新开最难把握的就是价格，因为前一期产品已售出，如今开售的房源价格太低，已买房的老业主不愿意会闹退房，但价格依然往上走，又怕在如今的行情下乏人问津。所以，把握产品和价格之间的平衡点，考验开发商的售楼功夫。因为不少是大开发商的品牌楼盘，这些房源的性价比还比较值得期待。如相城区招商依云3号推出的全新"电梯别墅"，竟然打出了惊人别墅价格，非常诱人。想当初，这个别墅一期的均价还在9000元左右，这样的价格，对于整个别墅市场，甚至整个公寓市场都有着不小的影响。这样的价格甚至低于公寓的价格，势必对部分公寓购买者产生巨大观念冲击，进而吸纳这部分需求。当然，一房一价，价格低的房源在位置、地段和产品类型上都是有差别的。开发商这样表示。至于究竟合不合算，还要买房人到现场去看了再说。

从今年1到7月份苏州楼盘的开盘情况看，苏州楼市的开盘速度和量数相较去年显然有很大落差，这其中自然是和买房心态发生了极大的变化分割不开，开发商在应对这种买房心态中不断改变营销策略，放盘变得有条有理，不断在营销过程中寻求适合消费需求的产品成了开发商亟需解决的的难题。 “金九银十”能否让目前低迷的楼市喘口气，我们只能拭目以待。不过有一点可以肯定，由于楼盘心态的变化，在未来一段时间内，会有大量相对比较实惠的二手房出现、值得买家关注的房源出现，有购房者不防抓住这个机会。

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