逆市谈不动产理财：华美世居携手园区工行举办理财会

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月7 日华美世居华美世居

[摘要] 伴随着二手房成交量下滑、成交均价下跌的市场态势，很多中介公司都呈现出一种躁动不安的局面。躁动，是我们面对逆境的第一反应，但绝不该是我们唯一的反应。反思——直面市场环境并深刻的反思，才是我们最终的出路。顾问式营销——我们的选择，立志成为最优秀经纪人的选择，立志成为最优秀中介公司的选择。

围绕与会者现实的购房需求，王总又从微观层面解析了如何选购一套适合自己的并且物有所值的物业。首先提到投资二手房的原则——即必须把握有利的时机，必须是在自己的能力之内购买，必须有长期的观念效应，只有这样，才有可能实现只赚不亏的目的。但光有正确的投资理念还不够，还必须加以科学的投资方法的辅助。王总选取了3套具有典型代表性的物业分别从市场比较法、收益法和成本分析法的角度进行了解析。

在谈到影响二手房销售的因素时，王总提到了以下几点需要注意：市场供需、政策影响、曝光、价格、经纪公司和经纪人。市场供需和政策影响并非微小如我们所能控制，但是曝光、价格、经纪公司和经纪人却是在业主可控范围之内。找到一家品牌的经纪公司和一位专业的经纪人，不仅可以给房源频繁有效的曝光，而且专业的经纪人可以帮助业主合理的定价。此外，选择一家品牌的中介公司，进行专案委托，经纪人会对该物业进行全力聚焦，那物业就有更多的机会得到专业性展示。更为重要的是，只选择一家品牌公司进行委托，有利于销售价格的控制。一套物业同时委托几家公司出售，在买方市场的情况下，不同的中介公司极有可能通过压低价格的办法来吸引客户的注意。而只选择一家品牌公司的话，不但避免这种价格越挂越低的现象、也让业主省时省力省心，能更好实现自己的利益。选择了品牌的中介公司还不够，真正明智的业主还会选择一个专业的经纪人。一个经纪人的精力有限，其不可能对某一地域所有的物业了如指掌。有的经纪人更加了解别墅等高端物业的情况，有的经纪人擅长于商铺、写字楼的出售与租赁，当然也有的经纪人经常从事一般住宅的交易。不同的经纪人其客户资源是不一样的，找到对的经纪人，物业的成交周期和成交价格决定会让业主更加满意。

华美世居作为苏州工业园区首推顾问式营销的中介公司，王总作为华美世居的负责人，在会上向与会者郑重承诺：华美世居的经纪人会始终秉承“真诚服务、始终如一”的顾问式营销服务理念，而我们的客户必将获得房地产机构所提供的最好的服务。

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