逆市谈不动产理财：华美世居携手园区工行举办理财会

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月7 日华美世居华美世居

[摘要] 伴随着二手房成交量下滑、成交均价下跌的市场态势，很多中介公司都呈现出一种躁动不安的局面。躁动，是我们面对逆境的第一反应，但绝不该是我们唯一的反应。反思——直面市场环境并深刻的反思，才是我们最终的出路。顾问式营销——我们的选择，立志成为最优秀经纪人的选择，立志成为最优秀中介公司的选择。

伴随着二手房成交量下滑、成交均价下跌的市场态势，很多中介公司都呈现出一种躁动不安的局面。躁动，是我们面对逆境的第一反应，但绝不该是我们唯一的反应。反思——直面市场环境并深刻的反思，才是我们最终的出路。顾问式营销——我们的选择，立志成为最优秀经纪人的选择，立志成为最优秀中介公司的选择。

作为园区中介公司的领头羊，21世纪不动产华美世居一直在反思如何能在市场低迷的情况下突出重围？公司领导在此时高瞻远瞩的提出了公司和经纪人的双重转型——即顾问式营销。非常荣幸，华美世居的服务理念与工商银行园区支行不谋而合，故华美世居再次携手工商银行园区支行于2008年8月2日举办了以顾问式营销为主题的不动产理财会。

理财会上，与会者普遍担忧苏州房价下半年是否会继续下跌，而在这种情况下购房是否是适当时机？面对与会者的这种忧虑，资深不动产投资理财分析师、21世纪不动产华美世居总经理王强首先就苏州各个区域2008年上半年度二手房价格指数进行了分析，王总坦言整个苏州的房价在08年上半年确实呈现下降的趋势，但是这种下降并非是陡然降价，而是有迹可循的。在经历了07年度房价的非理性上涨后，08年度房价的回落是可以预见的，但是撇开全国的房价不谈，就苏州而言，房地产价格本身就不存在太多的泡沫。

针对与会者普遍希望购买园区二手房，但又存在观望一手盘态势的情形，王总一针见血地指出：园区最近打出促销牌的在售楼盘的促销价格多是起价而非均价，而这些低价促销的房产多数都存在一定的缺憾,比如光照未达标，靠近高压线等。而在售的一手盘大多在园区中心外延，如果放弃湖西便利的二手房而就这些一手房，极有可能支付更多的交通成本、教育成本和生活成本。因此，王总建议与会者如果要购买湖西的二手房，现在是购房的好时机。

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