苏州经纪人马自豪：东环沿线购房客户分析

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月30 日马自豪搜房博客

[摘要] 近来一段时间内，东环沿线的成交在直线上升，只要是单价低，不管是地段如何都会在段时间内成为众人争抢的对像。谁先得到信息，谁就就可能得到这个“香饽饽”。

近来一段时间内，东环沿线的成交在直线上升，只要是单价低，不管是地段如何都会在段时间内成为众人争抢的对像。谁先得到信息，谁就就可能得到这个“香饽饽”。

购买东环沿线的客户大致分为以下几种：

按购买房屋用途分：

1、买婚房

多数在园区上班的群体选择了在离工作地点比较近的地段购置房屋用来结婚用。而买新房付款压力太大，多数群体选择了二手房。这类群体都会选择一些比较新的小区，生活设施完善的是这类人的首选。只要你提供的房子，地段好，户型好，基本上就没有什么问题了。此类客户多选择东港。

2、过渡房

针对这类客户群体，他们多数手头上没有太多的首付资金，而又必须买房。他们会选择一些地段人口密集的成熟小区，说白了就是建房年代久一点的小区，这些小区各种生活配套设施完善。但年代太久的小区也不会成为他们考虑的范围。而且房子最好是满5年的，装修好。这类房子是此类客户的首选。此类客户多选择苏安新村。

3、转户口

1、转一个人户口：此类客户来自外省的人居多。他们多数的工作比较好，想长期在此地发展的，会选择在此地先购买一处房子用来安身。面积要在64平以上，地段好，生活设施配套，最好是装修好的。多会考虑东港、苏安。

责任编辑/guyi.suzhou

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