一封来自经纪人大赛领先选手张刚的精彩感言信

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月25 日张刚搜房

武汉选手：张刚

组委会，你好!

从昨天晚上到现在（6月25日早5时30分），还是不能投票。也许大赛组委会在进行数据库整理吧。正好利用这个时间，休息一下，写段心情。

因为对大赛的极度关注，对每位选手的成绩也尤为注意（前50名）。在浏览大赛选手的个人主页（网络经纪人房源展示页面）和博客主页（选手们的搜房博客），发现些许遗憾。

不知道为什么，难道北京的搜房总部或网络经纪人过百的城市的同行们都没有意识到（包括搜房的相关领导）。

第一、搜房“网络经纪人”中的房源录入方式、房屋形容、发布时间、发布规则、地址及其它相关信息的描述都是非常有方法的。只要注意和规避了一些基本性的原则，应该是对个人业绩会有更大的帮助。我实在有些疑惑，怎么会有同行会觉得搜房网络经纪人和搜房帮的收费贵了。因为我不指一次的证明，任何一个月份，我都只用一个月的时间将搜房帮和搜房网络经纪人的年费赚回来，但前题是经营中要有一些方法和技巧。（我在之前的文章中已经分享，张刚是如何发挥网络经纪人平台的极限，我能较其他同事在相同的时间段、相同的信息可以吸引的客户量要多出同事4－6倍）。

第二、90％的选手对“搜房博客”的经营太过轻视，我每个月最后有3－5个客户是通过浏览张刚的搜房博客，无论是觉得张刚通过文字展示出的性格与他相接近，比较投缘；还是因为看到张刚每2天发表一篇文字（而且不是应付型的、流水帐似的文章），而被张刚的坚持打动。。。他们都成为张刚的忠实客户，而且都是大客户，有一个深圳客户，一个人丢了4套80万以上的房产给张刚做独家委托销售（这次深圳之行我计划会和他见面）。

有的同行们不知道这些小技巧和经验，难道搜房各位从业多年的领导，也没有将“网络经纪人”和“搜房博客”的如此大的优势和“业务成交推进器”的功能发挥出来？开始以为是自己自作聪明，但将部分经验与武汉搜房经纪人的同事分享后，部分已经加入的网络经纪人感觉对业务有绝对的实际帮助；已经在张刚影响下加入“网络经纪人”行业的有4名；8月份之前陆续加入的还会有3人；已经开通搜房博客的不下20人；更大的影响继续扩大中。。。

本月26日下午2点在武汉搜房举办一个张刚和其他武汉同行们的交流会，张刚会按之前预定将自己经营网络经纪人和搜房博客的部分心得和技巧与更多同行朋友们分享。我不介意他们学会张刚努力摸索出来经验后会对张刚的业绩产生影响（虽然肯定会有一些影响）。但张刚坚持两点：第一，张刚将自己的心得和经验和盘托出，与10个人分享，可以通过更多优秀的同行来验证张刚经验的可靠性，而且10个人中，哪怕只有1－2个同行也对等的分享1－2他们的心得，我不是还“赚”了吗？第二、我的性格决定的，我不论做什么事情，总是坚持一个信念，不想太多，然后坚持的走下去，最后的收获总是比我预期的好。我运气很好哟。每次总能交上不少好朋友，学到更多的东西。

在此，我仍然再说一遍，无论是武汉搜房还是搜房全国，我都可以将自己摸索出的经验与朋友们共享，一起将网络经纪人和搜房博客做得更大更强。我更愿意看到更多的优秀同行在张刚的提醒和帮助下成就更加优秀，成为每个城市优秀经纪人的绝对代表。

我心不在此，虽然现在是大赛第一名，虽然看到第二名（6月24日）一天追上10050分，但我仍然可以做到与他差距保持在20000分以上。我告诉自己，我要与第二名始终保存20000分的距离，一直到大赛结束的最后一秒。虽然他们有“北京”的优势（搜房总部所在地）；虽然他们有“深圳”的优势（大赛赞助方所在地）；虽然他们有“大连”的优势（对本届大赛最支持的城市）。

因为太用心使用搜房的各项功能，也有一些搜房主页、搜房二手房、搜房博客等有些个人想法，待大赛结束后，有机会在与各位领导分享、交流。感谢各位领导在本届大赛中对张刚提供的支持和帮助。我会通过大赛成绩来回报所有信任张刚的各位领导、同事、朋友、同行等。我会通过分享更多心得和经验，让更多同行好友们都从搜房网络经纪人和搜房博客中获益而继续努力。张刚要依托搜房网将“金色团队”打造成武汉的“金字招牌”。

武汉选手：张刚

2008年6月25日早6时50分

张刚博客链接地址：http://blog.soufun.com/blog_12383453.htm