园区房产中介服务的新亮点：“涉外”租赁与买卖

——访21世纪华美世居涉外调差安家资深顾问

http://esf.suzhou.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月23 日华美世居苏州搜房二手房网

[摘要] 随着苏州经济快速增长，依托园区特有的经济发展模式，园区的人口结构在不断调整中，其中港澳台以及外籍人士人口比重也在不断增长。他们在园区工作和生活，拉动了二手房租赁和买卖的刚性需求。

随着苏州经济快速增长，依托园区特有的经济发展模式，园区的人口结构在不断调整中，其中港澳台以及外籍人士人口比重也在不断增长。他们在园区工作和生活，拉动了二手房租赁和买卖的刚性需求。

对嗅觉一贯灵敏的中介行业来说，”涉外”业务成为业绩增长的靓点，21世纪不动产华美世居涉外调差安家专员蔡承风多年从事“涉外”业务，对“涉外”业务颇有心得。为此，我们专门向其“偷艺”，总结出来供大家分享。

目前园区 “涉外”交易的基本状况及前景

“涉外”交易主要包括租赁和买卖，其中交易的一方或者双方均为港澳台同胞或者外籍人士，均可视为“涉外”交易。“涉外”交易量在园区每年都在增长。据统算，租赁业务在交易中占80％左右，主要是在园区的大型外企，包括独资、合资、台商、港商以及欧美、日韩新加坡、马来西亚、菲律宾等国的驻在人员；买卖占20％左右，其中占最大比重的是港台人士，其次是亚洲区域的，如韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾等，再次就是欧美等国家和地区的，且每年呈高速增长态势。随着对园区生活环境的认可，自住性购房者会越来越多，也就是说买卖交易的需求肯定会增加。

涉外交易有不可估量的前景，从产业结构看，园区来自欧美的项目占49%，日韩占18%，港澳台地区占22%，新加坡占6%，从投资规模看，投资上亿美元项目超过60个，其中10亿美元以上项目6个，区内项目平均投资额超3000万美元，65家世界500强企业在区内投资了100多个项目。这为受公司委派来苏工作和吸引外籍人士就业提供了良好条件。

另外园区超前的基础设施建设和综合环境优势也吸引着他们在园区长期居住和生活。人口的增长必然导致住房的需求，而且该需求呈现高端性，要求较好的人文环境和地理环境以及便捷的交通，一些高档小区装修较好的房源会成为他们的首选。园区的区域环境整体已经通过了ISO14000认证。

涉外交易中的心得体会

1）、要有较强的服务理念：作为房地产服务提供商，尤其是涉外租赁或买卖，要求经纪人具有较强的服务理念和服务意识。首先是因为他们来自不同的区域或国家，他们的思维模式和行为方式与我们有所不同：其次是因为他们对周边环境需要有一个适应过程，在这一适应过程中通过我们提供服务赢得他们的信赖尤为重要，同时通过我们的服务来争取更多的客户群体。在几年来的涉外租赁和买卖，特别是近几年，我所接触的韩国客户较多，一旦取得他们的信赖，自然形成良好的口碑，因为韩国人喜欢群居而他们在苏州的生活范围较为集中，彼此认识，而大部分韩国企业驻在人员的家属在家主要带孩子，做家务，所以相互彼此传递信息较快。

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